營銷推廣中如何尋找合適的客戶群體
來源: | 作者:szhuhang | 發布時間: 52天前 | 281 次瀏覽 | 分享到:
找到目標客戶才是營銷推廣的起點,才能對網絡推廣起到事半功倍的作用
     
      做網絡營銷推廣的最難的地方就在于怎么找到合適自己產品或服務的客戶,很多企業跟銷售人員都在思考這個問題,有可明確的客戶群體之后,就能做一些有針對性的網絡營銷推廣工作,那么如何才到找到合適的客戶群呢?互航科技憑著多年的網絡推廣經驗,總結了一些找客戶的經驗,相信能對大家有所幫助。
   
      首先,我們來談談選擇客戶群體的重要性,許多公司或者銷售人員在第一年的作業中,其80%的出售失敗源于沒有找到有效客戶中潛在客戶,對客戶的搜索沒到位,由于沒有找到準客戶,過錯地選擇了出售方向,形成很多的人力和物力成本的浪費。也有的出售員在缺乏對方針客戶的精確評估之下,導致出售失敗。在銷售產品的時候,找到客戶并不僅僅意味的到客戶的清單和聯系方式、地址等,這僅僅一個初級階段,更重要的是要找到一個能進行有效成交的客戶。正所謂:“找對池塘釣到魚。”有經歷的漁民,除了技術好這個基本條件外,別的一個重要的原因是他們會尋覓魚群。在魚群中捕魚,便是新手也能捕捉到不少;相反,假如在沒有魚的池塘中捕捉,就算捕捉技術再好,也是捕不到魚的。企業把產品賣給誰,誰有或許去買,這個將要去買的人便是方針客戶,在方針客戶身上必須具備兩個要素:首先是產品能滿意客戶的價值需求,即客戶能用的上。其次是客戶要能買的起,或許有這筆預算。關于一個喜歡企業產品又付不起錢的客戶,出售人員再用心也不能取得成交,因而,尋覓客戶是一項基礎而又艱巨的作業,尤其是一些初期出售人員,其所擁有的資源僅僅是一些產品信息。而客戶資源是企業正常出售的關鍵,在市場競賽的大環境下,企業如不很多拓寬客戶,整個運營會大受影響。
    
    其次,來談談怎么通過網絡渠道來找客戶,現在尋覓方針客戶的一些基本辦法為:通過網絡、統計資料、報刊資料等進行分析和挑選,通過熟人的介紹,及郵遞宣揚品等尋覓方針客戶,或通過專業的會議進行搜索。 在如今的時代,最快的辦法便是通過網絡線索尋覓方針客戶。例如網絡有一些專業會員俱樂部,并有各類主題的活動,出售者可通過進入這個圈子,逐漸建立起客戶對自己的信賴,最終實現出售成交。
    
   最后,要制定合適的計劃,如今的企業競賽都十分的大,誰能最快找到最有效的營銷計劃,誰就能突破瓶頸,快速開展,你以為對嗎?假如你的企業開展遇到瓶頸。你就要學習營銷。只需你肯學,付出了就會有報答,你說是么?天下沒有免費的午飯,不懂得去付出就想有收獲?或許嗎?任何東西都有竅門、辦法,懂了之后,做起來才會游刃有余.沒有辦法,不懂辦法,招引不來精準客戶來自動圍觀你的朋友圈,無論賣什么產品都會打不開銷量,很多薇商在思想上存在誤區,便是以為只需有貨就可以賣出去了。
   
    其實目前市面上也有很多的可以采集客戶資料的軟件,也是確實有些作用的,互航科技公司的業務部人員就有經常采用類似客戶采集器類型的工具,借助這些工具確實可以作為打電話資料的一句的,但是如果要找到精準的客戶群體數據,那么就需要公司制定合適的計劃了,去購買對應的數據或者是人工收集的方式都可以。

曾道人内幕玄机